Сейчас я читаю книгу Зиг Зиглара "Секреты заключения сделок" и понимаю, что эта книга, а точнее приемы, которые описаны в этой книге помогли мне заключить неплохие сделки в моем бизнесе.
Прием "Невеста" применяется в том случае, когда человек не может решиться действовать и думает о том, чтобы подождать
В этом случае вы говорите примерно так:
Но Мистер Покупатель, единственная проблема в том, что если ждать, пока все образуется, то дело может закончиться так, как у этой парочки из стихотворения:
Невеста седая, с трудом опираясь на палку,
Ноги бессильные передвигает едва
С другой стороны идет по проходу жених,улыбаясь беззубо.
Катится шафер за ним на инвалидной каляске.
Кто же они, эта дряхлая пара?
Это те редкие консервативные люди,
Которые ждут, пока смогут позволить себе!
В этой книге можно найти массу эффективных приемов: забавных, смелых, смешных и все они разные на все случаи жизни. Изучая их, понимаешь, что у каждого в запасе найдется несколько своих секретов или просто забавных случаев из жизни, которые привели к их заключению сделки или продаже.
При чтении этой книги лучше всего держать блокнот для записи рядом, чтобы сразу конспектировать важные и интересные приемы.
Также мне хочется отметить , что в описанных приемах можно увидеть какое значение при заключении сделок или продажи имеют вопросы .
Автор говорит о том, что вопросы заставляют человека задуматься и это правильно.Ведь когда мы много говорим , мы теряем клиента, собеседника и забываем о нем и его потребностях.
И тут важно как? и какие? вопросы мы задаем.
Интересуемся ли мы искренне , что хочет человек или просто потому ,что надо спросить? При этом важно выслушать человека до конца( иногда это бывает сложно), и понять , как вы можете помочь и как это лучше всего сделать.
Вообщем в книге не только психология, интуиция и чувство юмора, а целое искусство заключения сделок.И этому надо учиться каждому.
Причем не просто сделок, а долгосрочных, построенных на доверии.
P.S. Если вы читали эту книгу и применили приемы , или взяли что-то из книги и это сработало,напишите мне, очень интересно узнать как Это Было у ВАС
Кстати,рекомендую книгу Джо Витале "Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона".В ней много интересных идей.Это уникальные принципы для саморазвития и продвижения рекламы.Книга откроет секреты преуспевания во всех сферах жизни.
ОтветитьУдалить